Äntligen är sociologin över :) Har hunnit läsa än mer i avslutsboken, och det är välidgt många tänkvärda saker i den. En grej som jag själv känner att jag fuskar med, dock enbart av ren tidsbrist, är förberedelser. Visste du t.ex. att (Nr3) – En kund som får frågan “Vill du berätta lite om ert…
Har läst och funderat mer på hur vi funkar vi människor. Var vi än är så gör vi ju avslut på ett eller annat sätt. Jag har svårare än andra att komma till skott, jag utvärderar tusen gånger fler alternativ än genomsnittssvensken i genomsnitt ;) Men när jag väl bestämt mig, då håller jag sällan…
Har hajat till en hel del i samband med att jag läser en bok om avslutsteknik – 30 sätt att göra affärer. Korkat att göra det mitt uppe i brinnande effektivisering på jobbet, avslutsplanering hemma, uppsatsskrivning på sociologin och allt annat som händer just nu. Den är dock så intressant, och den handlar om mycket…
Har varit på utbildning i sälj i Stockholm. Intressant värre även om det kan låta rätt urbota tråkigt :) Vår eftermiddag var uppbyggd enligt SPIN (SituationProblemImplicationNeed) och handlade om att först förstå kundens situation via ett antal bra frågor, sedan försöka sätta fingret på kundens problem och även där genom en del reflekterande frågor på olika sätt.…